李俊松???發(fā)布時間：2019-08-01 16:32:47
2019年，是跨境電商競爭更加激烈的一年，也是平臺管理愈加嚴格的一年，獲取流量成本越來越高，導致不少賣家利潤逐漸依稀，如何降低運營成本，成為了不少賣家實現(xiàn)利潤增加的關鍵因素。
如果理性的算，在銷售的過程中，如果成本能夠降低1%，利潤率則幾乎可以提高2%左右。這是商業(yè)領域的共識。可惜的是，很多賣家并不太在意。但隨著今年競爭越來越激烈，成本越來越高，利潤逐步變得稀薄之后，不少賣家開始關注對成本的把控了。那么跨境電商賣家可以通過哪些方面來節(jié)省成本，提高自己的利潤率呢?
一、人員配備上
“三個人干五個人的活，發(fā)四個人的工資”。很多賣家都感嘆，員工工資是開支的最大頭，但很多不錯的員工卻因為感覺工資低而離職了。于是，很多公司為了避免員工離職導致某個崗位中斷而有意無意的會多招一兩個人以備用，還美其名曰這些人是為了新業(yè)務開拓而準備。
比如，新人來了，再申請一個賬號等等，可如果不用心維護，要再多的賬號，也賺不到錢。所以，在賬號的數(shù)量上，我的建議是夠用就好，而在人員的配備上，可以適當?shù)纳倌敲匆粌蓚€人，把每個在職的員工工作排足排滿，然后，把省下來的那一兩個人的工資分配到現(xiàn)有的人員身上，每個人拿到的薪資(提成)多了，干勁也會更足，而對公司來說，成本不會增長，甚至可以更低一點。
二、辦公成本上
無需鋪張，夠用即可。當前的租金那么貴，幾乎每年租金都要上一個新臺階，很多賣家都感嘆，房東才是真正的老板，辛辛苦苦一年下來，賺到的利潤幾乎全部交給房東了，也正是因為此，如果租辦公場地時，稍微節(jié)制一點，不盲目樂觀，不要租的場地很大暫時用不完還自我安慰“以后總能用得到”，租金上節(jié)省一些，一年下來，就不在少數(shù)。
三、供應商端
除了上述兩點對所有公司都適用的降低成本的建議之外，對于跨境電商賣家來說，因為營收的核心在于賣貨，所以，另外一個重要的成本在于貨物的成本，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少，那該怎樣去節(jié)省呢?
為了節(jié)省拿貨成本，不妨從以下方面入手：前幾次小批量采購之后，隨著銷量的增長，在采購數(shù)量增漲時，要和供應商溝通，爭取獲得更低的價格，理由自然是，采購量大了，價格自然應該適當降一點;供應商這邊的價格一般還是好談的，單價不高的，可以向供應商提出1塊錢的優(yōu)惠，爭取不到這么多，5毛也可以，最最不濟的，總該給包郵吧，這些成本，一旦在某一次采購中爭取下來，也就等于為以后的每次采購爭取到了。
同時，賣家在運營中也不要只守著一家供應商，在和一家供應商合作的同時，要時不時的關注其他供應商的情況，如果有供應商給出更低的價格，要么可以選擇其他供應商，要么也可以以別的供應商的報價來向現(xiàn)有的供應商爭取優(yōu)惠。
四、合理庫存或不做庫存
不做速賣通庫存當然是最省的，這樣就不需要租倉庫、上保險、占用資金，但是這樣也有很大的風險，如果訂單供貨過程出現(xiàn)問題，很容易失掉客戶。所以，最理想的狀態(tài)是做到合理庫存，這就需要你對行業(yè)、市場和自身的銷售情況有很深的認識。
對行業(yè)和市場的了解需要你平時做業(yè)務的積累和相關政策的關注，而自身銷售情況的掌控，可以借助貿(mào)立方這樣的營銷自動化軟件，從大到你的企業(yè)每月銷售額，小到每個訂單賣了幾件商品，每個寶貝每個月賣了多少你都了如指掌，做庫存也就沒那么難了。
五、使用倉儲代發(fā)貨
倉儲代發(fā)貨，是國際貨代公司依托自身倉儲、物流等方面的優(yōu)勢，為贏得跨境電商賣家的支持，而開設的一項輔助增值業(yè)務。賣家將貨物存放到貨代公司的倉儲，作為臨時的存放點和發(fā)貨倉，當有訂單時，通過ERP系統(tǒng)在網(wǎng)上選擇物流渠道下單，實現(xiàn)即時發(fā)貨，縮短發(fā)貨流程及提高物流時效的同時，又節(jié)省了倉儲費用和人力成本。
具體優(yōu)勢介紹：
1、較大的倉儲空間。在全國范圍內(nèi)擁有30000平方米的倉儲占地面積，科學規(guī)劃，合理管理，能為客戶提供約30萬個庫存位，可細分為普通區(qū)、大貨區(qū)及貴重品區(qū)。
2、 專業(yè)的操作團隊。擁有30多名專業(yè)的操作人員、倉管人員進行管理和操作，持證上崗，操作專業(yè)，熟知倉儲管理流程、出貨流程，實時掌控商品信息，對接訂單管理系統(tǒng)。
3、操作便捷。與主流電商平臺、ERP平臺實現(xiàn)API對接，包括店小秘、芒果店長、馬幫、通途等，提供物流渠道篩選、下單、信息跟蹤等一站式物流操作。
4、設施完善。倉儲設施完善，配備有滅火裝備、監(jiān)控設備，全方位、無死角布局監(jiān)控，確保客戶貨品的安全。
5、節(jié)省成本。提供免費30天倉儲服務，為客戶節(jié)省倉儲成本、人力成本。
跨境電商賣家如何降低運營成本?其實，在整個運營環(huán)節(jié)中，不管是人員的分配、供應商優(yōu)化、還是倉儲寄物流方面，都是賣家可以降低成本的重要節(jié)點，因此不管哪家環(huán)節(jié)，都需要賣家用心對待，合理配置、優(yōu)化，最終定能獲得更多的利潤。
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