小泰???發(fā)布時間：2019-03-01 11:09:55
選品，是跨境電商的核心中的核心，也是跨境電商運營的基礎。好的產(chǎn)品能讓賣家大賣特賣，賺的缽滿盆滿。而錯誤的選品，不僅浪費時間，還會讓賣家面臨產(chǎn)品的滯銷問題，遭受經(jīng)濟損失。那么跨境電商賣家該如何高效選品呢?
解析來就為大家介紹幾個高效的選品方法，讓賣家迅速了解市場，了解自己的目標體。
深度了解目標市場
不同地區(qū)電商消費者對于產(chǎn)品的需求都有很大的差距，但有些產(chǎn)品，卻是他們的共同需求。例如：手機、無人機、平板、電子配件等，幾乎是每個電商發(fā)達國家的熱銷產(chǎn)品。
因此，在選品的過程中，一定要了解產(chǎn)品的目標區(qū)域、目標群人，以及產(chǎn)品的定價等，都需要在選品時考量清楚，這樣不管在以后的推廣中，還是物流渠道的選擇，都有清楚的方向。
廣泛關注各類利基產(chǎn)品
利基產(chǎn)品，這個詞對于很多人來說比較陌生，簡單來說，就是滿足傳統(tǒng)市場未涉及的小眾化產(chǎn)品，受眾范圍較小，競爭力小，但是利潤點較高。
尋找合適的利基產(chǎn)品，需要對消費者的日常生活擁有充分了解，與客戶共情，了解客戶需求。再尋找對應商品，滿足他們的需求。雖然利基產(chǎn)品受眾小，但是需求量并不低，最經(jīng)典的利基產(chǎn)品，如：大碼服裝、左撇子專用品等等，都有很不錯的銷量。
善于發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品
做跨境電商與國內(nèi)電商一樣，都需要關注熱銷產(chǎn)品，不一定要跟隨，而是了解當前的趨勢，了解消費者觀念的轉變、想法。從而尋找哪些相關、類似的產(chǎn)品，滿足相同觀念消費者的需求，獲得良好的銷售。
這種選品方法，需要賣家對產(chǎn)品、熱點、新趨勢有敏銳的眼光和嗅覺，需要經(jīng)常侵泡在一些社交網(wǎng)站、流行博客、熱銷類目的變化等平臺。
高手選品其實更多的是領導型，何為領導型，就是告訴消費者，“服裝可以這樣穿、這樣搭配”，幫助消費者，讓自己可以更加美好。當然，善于發(fā)現(xiàn)消費者細小的需求，也能選擇出不錯的產(chǎn)品。
人的需求分為表面的和潛在的，潛在的需求是一種感覺，只有突然碰到了，感覺這才是我想要的，潛在需求就激發(fā)出來了。而表面的需求，就是日常生活中的各種可以看得到，摸得著的需求。跨境電商賣家選擇任何產(chǎn)品，都需以消費者的需求為基本原則，畢竟“和尚買梳子”只是故事。
值得注意的是，在選品是一定要規(guī)避專業(yè)侵權行為，這點在亞馬遜、ebay等平臺，都有很規(guī)則，一旦侵權。亞馬遜會進行資金凍結，店鋪倒閉。而ebay，則直接給讓你的產(chǎn)品，失去排名，得不償失。此外，再跟大家分享一些心得：
1)利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價格，與Amazon, Ebay, Esty等電商平臺進行比價。
2)要有試錯意識，如果反復試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向。
3)從增加客戶粘性方面，包裝要獨特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式。
4)切記跟風選品。不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。
5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應景輔助產(chǎn)品。
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