Hom???發(fā)布時間：2022-10-18 17:43:16
提起安克創(chuàng)新，跨境圈內(nèi)幾乎無人不知，它在海外市場獲得的成功，更是讓不少賣家將其看作品牌出海的標桿。
作為全球數(shù)碼充電巨頭，在十余年的發(fā)展中，安克創(chuàng)新憑借出色的產(chǎn)品常年在海外電商平臺的多個品類中占據(jù)銷售榜首，即使是在亞馬遜封號潮的陰霾下，仍然能保持營收利潤雙增長。
但是此時再回顧安克創(chuàng)新出海之初的場景，與現(xiàn)在的巨頭地位相比可以說是大相徑庭，特別是在充電配件這個超級紅海戰(zhàn)場內(nèi)，安克創(chuàng)新時常面臨著各種挑戰(zhàn)。
成立于2011年的安克創(chuàng)新，在出海時其實已經(jīng)面臨著復雜的海外市場環(huán)境。向前走，即可看到Apple充電器的原裝光環(huán)，向后看又有第三方充電器同質化的低價競爭，安克創(chuàng)新毫無價格優(yōu)勢，可謂是“前有狼，后有虎”。
在競爭對手的前后夾擊下，導致安克創(chuàng)新簡單廣告投放在海外觸達的消費者無法有效轉化，進而致使市場份額增長放緩。而且，安克創(chuàng)新雖說是品類頭部品牌，但是它的品牌形象并不清晰，消費者對它的品牌認知度也不高。
這時，要打破市場固有的競爭格局，在同質化低價競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷量增長突破，在消費者心智中形成清晰的認知和品牌偏好，安克創(chuàng)新還面臨著重重挑戰(zhàn)。
看到這些問題后，安克創(chuàng)新展開了一系列的消費者調研，在分析后發(fā)現(xiàn)，那時品牌份額增長緩慢是因為消費者無法感知產(chǎn)品優(yōu)勢，無法產(chǎn)生信任感，且因地域文化不同，消費者購買觸點不足，最終造成購買轉化漏斗建立不完善，消費者在對其產(chǎn)生認知及偏好后并沒有轉化成購買。
于是，安克創(chuàng)新開始針對這些痛點一一對癥下藥。
一、 比較級描述
此前，經(jīng)過消費者洞察，安克創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，以往描述產(chǎn)品優(yōu)勢的形式無法被感知，那么要貼近消費者的生活和認知，就可以拿出可以作比較的參照物，這與冷冰冰的圖文相比更直觀。安克創(chuàng)新選擇了進行比較級描述，與生活中常用物品做對比，與熟知的產(chǎn)品做對比，用實際可衡量的真實使用場景舉例，讓消費者秒懂產(chǎn)品。
二、利用大量第三方(KOL & PR)推薦增強信任度
在調研中，安克創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，當只有品牌在自己進行宣傳的時候，信息得不到證實，消費者無法從中產(chǎn)生信任。
隨后，安克創(chuàng)新選擇與頂流網(wǎng)紅、中小網(wǎng)紅和頂流媒體合作，在多維度營銷渠道中增強消費者對品牌的信任度。
三、全球營銷本地化，順應當?shù)匚幕俺绷?/span>
通常情況下，因地域文化不同，不結合當?shù)匚幕餍汹厔輹r，本地消費者很難和品牌產(chǎn)生共鳴。在本土化營銷中，安克創(chuàng)新不斷深入當?shù)匚幕贫讼盗械臓I銷策略，比如說，在歐洲市場，把品牌植入墻面插座旁邊，將品牌和產(chǎn)品帶入消費者真實生活場景;了解到日本消費者喜愛的極簡風，安克創(chuàng)新專為日本市場定制極簡風TVC。
展開上述三個營銷策略后，安克創(chuàng)新距離占領消費者心智、形成品牌認知度的目標還有一段距離。
最終，安克創(chuàng)新決定精準定位愿意為品質支付溢價的 iPhone核心目標人群，進行飽和式營銷。這是因為，安克創(chuàng)新在調研中發(fā)現(xiàn)，消費者對其品牌的認知還停留在“亞馬遜品牌”“充電寶”等非常模糊的層面。
為了觸達精準人群，安克創(chuàng)新錨定iPhone在各個媒介平臺中露出的版位投放Anker Nano廣告。也就是說，出現(xiàn)iPhone的地方就會出現(xiàn) Anker Nano。
具體來看，即在YouTube和Facebook等渠道，安克創(chuàng)新將廣告精準投放于與iPhone相關的頻道/視頻上，保證消費者看到iPhone內(nèi)容時也看到Anker Nano。同時，在搜索廣告中占領 iPhone相關關鍵字，保證消費者在搜索iPhone時也能看到Anker Nano。
平臺之外，安克創(chuàng)新繼續(xù)與網(wǎng)紅和媒體合作。這些霸占所有測評或是推薦iPhone的媒體和自媒體資源，在推薦iPhone時也推薦Anker Nano，讓消費者更加愿意相信Anker Nano最適合iphone。
在進行這些營銷動作后，安克創(chuàng)新在全美1.3億的消費者心中建立了品牌認知，品牌搜索量實現(xiàn)了300%的增長，官網(wǎng)自然流量增長70%，在消費者心中形成了“iPhone=Anker”清晰的認知及偏好。這無疑是一次卓有成效的營銷。
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