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跨境電商獨(dú)立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運(yùn)營知識!

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-08-01 11:25:33

　　在當(dāng)前主流跨境電商平臺競爭越發(fā)激烈的情況下，跨境電商獨(dú)立站成為了不少賣家心中的綠洲，可以打造自己的平臺，建設(shè)自己的流量池，不用擔(dān)心曾經(jīng)第三方平臺推出的各種政策。但是跨境電商獨(dú)立與第三方平臺還是有較大的區(qū)別。

　　因此，本文將從建站、選品、推廣、流量、費(fèi)用等多個(gè)方面，為大家介紹其中的基礎(chǔ)知識及注意事項(xiàng)，幫助大家快速上手，做好跨境電商獨(dú)立站各方面的運(yùn)營工作。

　　1、關(guān)于建站

　　對于新賣家：

　　1)開發(fā)團(tuán)隊(duì)：是否有開發(fā)人員或者有預(yù)算請專職開發(fā)人員。

　　2)產(chǎn)品類型：是否有重度定制類產(chǎn)品

　　3)單量情況：是否已經(jīng)有現(xiàn)成的流量，比如已有的流量，比如紅人流量等可以短時(shí)間內(nèi)單量劇增的，日單量在50單以上/天。

　　如果滿足以上二點(diǎn)以上，可以考慮通過magento等開源程序自建站，否則，還是先從shopyy起步吧，先做到穩(wěn)定一個(gè)月每天10單以上再來重新考慮建站問題還來得及。

　　2、關(guān)于選品

　　1)平臺選品：從amazon/wish/速賣通平臺上選品，主要是這些平臺有一些數(shù)據(jù)可以參考，比如銷量數(shù)據(jù)，評論數(shù)據(jù)，品類數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來進(jìn)行篩選。

　　2)供應(yīng)商選品：直接從1688和一些特定的供應(yīng)商找產(chǎn)品。

　　3)SPY跟賣選品：spy別人在做的產(chǎn)品，我們做FB廣告，直接去搜Facebook上熱帖以及通過fb spy工具找互動(dòng)高的產(chǎn)品。

　　4)跟競品賣：找到幾家你關(guān)注的競爭對手，跟著他們的廣告和新上架的產(chǎn)品去賣。

　　以上每一種方式在新手期都試過，都可以找到一些可賣的產(chǎn)品，這些方式都是老外常見的方式，只是執(zhí)行的細(xì)節(jié)有差異，同樣都知道在某一個(gè)平臺上選品，同樣知道spy競品，但是不同的人卻往往選出不一樣的產(chǎn)品和效果，這個(gè)很多細(xì)節(jié)需要去測試和積累。

　　當(dāng)然以上是針對新賣家和雜貨鋪賣家，對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢的，對于產(chǎn)品或者品類有一定優(yōu)勢的，可以略過，直接做自己的品類，在自己的品類中去選品就可以了。

　　3、 關(guān)于流量

　　獨(dú)立站不像平臺，流量來源不在于獨(dú)立站本身，不管你用什么平臺建站，都是沒有自帶流量的。獨(dú)立站的流量來源比平臺多很多，可以從兩個(gè)角度來看：

　　付費(fèi)&免費(fèi)流量：

　　1)付費(fèi)流量：主要指廣告，各種平臺的廣告，比如主流的FB廣告，Google ads廣告等。

　　2)免費(fèi)流量：SNS社交營銷，SEO等。

　　3)其他流量：比如EDM、紅人營銷，沒資源的算是付費(fèi)，有資源的其實(shí)算是免費(fèi)流量。

　　付費(fèi)流量主要是見效快，基本上當(dāng)天實(shí)時(shí)能出結(jié)果，每天的ROI都看得到，今年接觸的賣家中，多數(shù)是這類的，免費(fèi)流量一般需要一定的周期和一定技術(shù)基礎(chǔ)。

　　主動(dòng)流量&被動(dòng)流量：

　　主動(dòng)流量：一般是搜索類流量，即用戶主動(dòng)搜索進(jìn)來的流量，比如google廣告或者seo

　　被動(dòng)流量：一般是沖動(dòng)型消費(fèi)的流量，即主動(dòng)推送到用戶面前，用戶可能當(dāng)下沖動(dòng)就購買的，比如FB廣告流量。

　　目前新站主要都是做FB廣告。

　　對于新賣家，剛開始做FB廣告，可以先向行內(nèi)或者認(rèn)識的朋友了解下基本的一些數(shù)據(jù)，以便決定你的產(chǎn)品和售價(jià)是否可以值得用FB去推廣。比如如果做歐美國家的，千次展示是多少，單次購物價(jià)格是多少，ROI大概多少才能保本。

　　如果做FB廣告，一定要去理解FB像素是什么，這個(gè)基礎(chǔ)東西理解了，很多術(shù)語你也就懂了，包括很多運(yùn)營的模式和廣告的投法都跟這個(gè)有關(guān)系。

　　4、關(guān)于費(fèi)用

　　相比做平臺amazon來說，獨(dú)立站前期的投入的費(fèi)用算是非常少的。其實(shí)前期不需要關(guān)注太多費(fèi)率問題，有些新賣家剛開始就計(jì)算太多手續(xù)費(fèi)費(fèi)率，個(gè)人觀點(diǎn)完全沒有必要，大致心里有個(gè)數(shù)就行了，前期大概預(yù)算1w人民幣把基礎(chǔ)的建站以及FB基礎(chǔ)投放練下手。然后就開始關(guān)注產(chǎn)品和ROI轉(zhuǎn)化就行(以廣告投放的付費(fèi)流量方式為例)，最多虧個(gè)5~10w，要是還沒投出模式，也差不多可以放棄了。

　　5、 關(guān)于收款&提現(xiàn)

　　shopyy的收款推薦新賣家使用：paypal和信用卡收款。paypal現(xiàn)在需要商戶賬號，但是只要有營業(yè)執(zhí)照就可以申請了，很方便。

　　由于受外匯5萬美元的限制，paypal在國內(nèi)的提現(xiàn)不受外匯限制只有三種方式，重慶易結(jié)匯、稠州銀行以及P卡。

　　一個(gè)在shopyy數(shù)據(jù)中找到的店鋪，最近3個(gè)月流量做起來的，主要還是通過FB流量，部分通過google付費(fèi)流量。這種18年新開的，且流量上升的店鋪才是新賣家研究的重點(diǎn)。

　　6、獨(dú)立站的真正作用到底有哪些?

　　1.備案——獨(dú)立站可以用來進(jìn)行亞馬遜的品牌備案，這是最基礎(chǔ)的一個(gè)用途。

　　2.站外引流——獨(dú)立站能夠幫助賣家進(jìn)行站外引流。采用獨(dú)立站和平臺相結(jié)合的營銷手法，通過獨(dú)立站引流，拓寬渠道拓、提升轉(zhuǎn)化。

　　3.品牌沉淀——獨(dú)立站能夠帶來強(qiáng)有力的品牌沉淀作用。對于自有品牌、工廠，自主研究的賣家，可利用獨(dú)立站打造品牌，提高產(chǎn)品定價(jià)。

　　4.保障防線——目前平臺規(guī)則越來越多，即使產(chǎn)品因?yàn)槠脚_限制不能賣了，但獨(dú)立站沒有這些條條框框，它一直在。

　　5.客戶積累——一般平臺是不會讓商家查看客戶郵箱的，而獨(dú)立站能夠把客戶的郵箱進(jìn)行記錄，后續(xù)通過郵件進(jìn)行二次銷售。

　　以上就是“跨境電商獨(dú)立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運(yùn)營知識!”的全部介紹。可以看出，雖然脫離了第三方平臺，但是獨(dú)立站運(yùn)營的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有很深的學(xué)問和技巧。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站也是如此，需要賣家前期大量投入。

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