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賣家必看!跨境電商運(yùn)營(yíng)大賣必備的運(yùn)營(yíng)技巧

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-07 11:34:05

　　跨境電商賣家如何在電商運(yùn)營(yíng)中大賣?產(chǎn)品大賣是每一個(gè)跨境電商賣家追求的巔峰，產(chǎn)品不斷被曝光、被添加購(gòu)物車，訂單蹭蹭蹭的上漲，鈔票數(shù)到手抽筋。但產(chǎn)品大賣也是最難控制，同樣的產(chǎn)品人家大賣我不行，同樣花錢推廣，人家流量不斷上漲，我的卻沒(méi)有任何變化，其中的問(wèn)題到底出在哪里呢?

　　在整個(gè)跨境電商運(yùn)營(yíng)生涯中，賣家處在不同的階段，有不同的運(yùn)營(yíng)要求，自然也會(huì)碰到不同的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)。但不管店鋪運(yùn)營(yíng)處在什么階段，產(chǎn)品、管理、運(yùn)營(yíng)以及物流都是其中的核心，解決好運(yùn)營(yíng)核心問(wèn)題，再根據(jù)具體解決制定對(duì)應(yīng)的方案，即可輕松贏得產(chǎn)品大賣。
 

　　賣家必看!跨境電商運(yùn)營(yíng)大賣必備的運(yùn)營(yíng)技巧

　　一、打造適合自己的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是贏得消費(fèi)者支持的關(guān)鍵因素，如何打造適合自己的產(chǎn)品，決定了賣家是否能在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。那么如何打造屬于適合自己的產(chǎn)品呢?選擇產(chǎn)品當(dāng)然不能盲目，不能隨心所欲的選擇自己喜歡的產(chǎn)品就拿來(lái)賣。
 

　　1、專注垂直類

　　專注垂直類選品，在實(shí)際的操作中可以走低價(jià)策略，將自己產(chǎn)品的定價(jià)，設(shè)定低于同樣，并且跟賣的人越多越好。因?yàn)椋u的人越多，平臺(tái)給予的流量也會(huì)越多，產(chǎn)品好的賣家自然會(huì)得到平臺(tái)更多的流量?jī)A斜。
 

　　2、打造差異化產(chǎn)品

　　除此之外，打造差異化產(chǎn)品也是一個(gè)很好的思路。面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)，要重視產(chǎn)品的差異性、獨(dú)創(chuàng)性以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并在營(yíng)銷策略上給顧客以附加值較高的超值幫助，加大產(chǎn)品的推廣，逐步建設(shè)影響力，從而贏得消費(fèi)者的支持。

　　打造差異化產(chǎn)品需要注重五個(gè)方面，分別為產(chǎn)品功能的差異化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的差異化、產(chǎn)品包裝方面的差異化、產(chǎn)品品牌方面的差異化以及運(yùn)營(yíng)方面的差異化。
 

　　二、做好團(tuán)隊(duì)管理

　　有人會(huì)有疑問(wèn)，產(chǎn)品大賣跟團(tuán)隊(duì)管理有什么關(guān)系?產(chǎn)品的具體運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品維護(hù)以及跟蹤細(xì)節(jié)雖然都是運(yùn)營(yíng)人員去做，但是在產(chǎn)品選擇、品牌的打造、產(chǎn)品定價(jià)等方面的工作，則需要其他人來(lái)配合。而團(tuán)隊(duì)之前能否配合默契、團(tuán)隊(duì)是否融洽，團(tuán)隊(duì)管理起著決定性因素。
 

　　三、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不僅是產(chǎn)品大賣的關(guān)鍵，也是應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境的長(zhǎng)久之道。那么如何做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢?主要在三個(gè)方面，提高流量、提高轉(zhuǎn)化率、提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
 

　　1、提高流量

　　對(duì)于廣大的平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新賣還是大賣，流量來(lái)源都是店鋪的一大難題。賣家要如何去引流呢?首先想到的是做產(chǎn)品優(yōu)化(如刷單增加好評(píng))、SEO、站內(nèi)廣告投放這些，其實(shí)深入去做過(guò)的朋友都清楚非常燒錢、難度不小、渠道狹窄、容易產(chǎn)生瓶頸，所以“站外引流”也需要賣家花費(fèi)精力去做。
 

　　2、提高轉(zhuǎn)化率

　　了解自己的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品受眾與使用情景，通過(guò)關(guān)鍵詞和廣告投放篩選目標(biāo)客戶，確保流量精準(zhǔn)性，做好Listing展示，清晰告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是針對(duì)誰(shuí)在什么場(chǎng)景什么時(shí)候使用，為什么消費(fèi)者要選擇你，結(jié)合
 

　　四、選擇優(yōu)質(zhì)物流方式

　　物流環(huán)節(jié)是跨境電商賣家無(wú)法逃避的環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、效率以及消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)都有較大的影響。因此，賣家需根據(jù)自己的消費(fèi)群體、產(chǎn)品類型、時(shí)效需求、目的國(guó)等諸多方面的因素，選擇適合自己的物流方式。
 

　　對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA物流是首選，時(shí)效快、服務(wù)好。對(duì)于速賣通、ebay賣家來(lái)說(shuō)，可以選擇海外倉(cāng)，提高物流效率和體驗(yàn)，也可以自發(fā)貨降低物流成本，其中主要考慮的方面有兩個(gè)，一個(gè)是平臺(tái)物流考核，另一個(gè)是買家的物流需求。
 

　　關(guān)于“賣家必看!跨境電商運(yùn)營(yíng)大賣必備的運(yùn)營(yíng)技巧”的全部介紹就到這里了，想要贏得產(chǎn)品大賣，賣家需要做好選品、運(yùn)營(yíng)、管理以及物流環(huán)節(jié)的工作，做好每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，便能為贏得賣家提供多一份勝算。好了，今天的介紹就到這里了，希望本文對(duì)家的能有所幫助。

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