小泰???發(fā)布時間：2019-12-31 11:19:57
亞馬遜賣家：在選品時要考慮哪些關鍵因素?選品的重要性我們都知道，直接影響著后續(xù)的營銷策略、促銷方案、品牌定位等，是產品能否獲得消費者信賴、支持的重要影響因素。那么如何做好選品工作呢?在選品過程中，我們需要考慮哪些關鍵性因素呢?
對于亞馬遜賣家來說，一個完美的產品，通常意味著競爭對手少、產品利潤高、市場容量大，并且還要有易于運營等特點。然而在現(xiàn)實中，我們幾乎不可能達到完美選品的全部要求。因此，我們需要設定一定的標準，讓自己的產品更趨向于完美選品的標準。
一、侵權產品不能碰
在選品過程中，一定要遵守一個底線，便是——侵權產品不能碰。當我們發(fā)現(xiàn)一款產品銷售火爆，并且競爭對手很少，那么這款產品基本可以確定申請了專利，有屬于自己的商標和知識產品。如果我們執(zhí)意去銷售，最終的結果便是被對方舉報，遭到亞馬遜官方凍結賬號。
所以，對于亞馬遜賣家來說，在選品階段，一定要給自己設定一個底線，堅決不觸碰有專利的商品。當然，如果實在想做這類產品，可以找工廠定做，修改產品顏色、款式、紋路等方面的信息，避免產品被侵權。
二、剛需產品更容易成功
“剛需”產品，是指在商品供求關系中，受價格影響較小的一類產品，也被成為剛性需求的產品。這類產品的特點是，消費者對產品功能的關注，會遠遠大于產品顏色、尺碼、款式、外觀等因素。
剛需產品，通常意味著一款產品，能夠滿足所有潛在消費者的需求。但也有的朋友困惑到，為什么我選擇的是剛需產品，依然沒有銷量呢?這是因為很多人選擇剛需產品往往缺乏想象空間。簡單來說，就是消費者在購買商品時，能提供產品的使用場景，讓消費者感覺到購買該商品物有所值。
三、輕小產品利于發(fā)貨
雖然從目前數(shù)據(jù)來看，重量小、體積小的產品競爭比較激烈，并且利潤率也比較低。但是不可否認的是，輕小產品由于單價低、運費成本低，更容易銷售。而銷售環(huán)節(jié)的縮短，能大大的提高賣家咨詢的周轉率。
只要資金周轉率起來了，利潤自然也會起來。而大件產品，銷售周期長，貨壓資金壓力大，物流成本高，一旦在交易過程中發(fā)生意外，損失非常巨大。即使有不錯的利潤率，可能會因為銷售周期、物流成本等因素，導致最終利潤不如輕小產品。
四、產品是否利于包裝
在選品時，還要考慮到產品是否有利于保障。產品的包裝會影響兩個方面，一個是物流成本，另一個是產品包裝成本。不規(guī)則的產品包裝，通常會比簡單的產品包裝更省錢。因為國際快遞是按照最高點計算產品體積的。
此外，多功能、不規(guī)則的產品，可能需要亞馬遜賣家去定制產品包裝。而定制產品包裝，必然會增加產品成本，不利于產品的后續(xù)銷售。
亞馬遜賣家：在選品時要考慮哪些關鍵因素?以上四點，便是亞馬遜賣家在選品時需要注重考慮的，包括產品侵權問題、產品選擇方向、產品包裝、產品類型等，希望本文內容能夠幫到大家。
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