小泰???發(fā)布時間：2020-03-06 18:57:18
如何做好速賣通運營?對于老手賣家來說，對于速賣通已經(jīng)非常熟悉，基本也會有自己的一套運營方法。但是對于新手賣家來說，一切都要從頭開始，選品、貨源、產(chǎn)品定價都需要詳細的了解。下面，為大家介紹新手賣家需要掌握的9個要點。
一、關于選品
選品跨境電商運營中的重中之重，好的選品是成功的一半。那么做速賣通該如何選品呢?速賣通屬于一個低價平臺，在消費者的觀念中，低價已經(jīng)成為一種選購商品的重要標準。因此，我們選品的方面一定是低價商品。
目前，速賣通比較受歡迎的有服裝、鞋子、服飾、皮包、戶外用品、成人用品、化妝品以及一些新奇品為主。大家可以通過這些類目產(chǎn)品，找到目前有需求、自己有競爭力的產(chǎn)品作為銷售產(chǎn)品。
二、關于貨源
選擇銷售產(chǎn)品之后，我們還需要去找貨源。找貨源的方式多種多樣，可以在B2B電子商務平臺尋找廠家，也可以通過身邊的親朋好友獲取貨源，或者在線下考察工廠獲取貨源。不管是哪種方式，最重要是要保證貨源的穩(wěn)定、質量，以及供應鏈的速度和成本。
如果供應鏈不穩(wěn)定，質量沒保證，供應速度慢并且沒成本優(yōu)勢，那么你產(chǎn)品很難獲得優(yōu)勢，贏得消費者的青睞。
三、上架注意事項
上架產(chǎn)品，需要注意一些問題。1、上架之前需要準備好產(chǎn)品文案、產(chǎn)品描述。2、上架產(chǎn)品還需要做好關聯(lián)銷售。3、上架產(chǎn)品，做好詳細描述介紹。
四、產(chǎn)品定價
產(chǎn)品定價，是任何一個運營者都會關注的問題。產(chǎn)品定價做的好，不僅能獲得更多的曝光、更多消費者的支持，還能獲得更多的銷售額及利潤。產(chǎn)品定價沒有做好，要不沒銷量，要不有銷量沒利潤。
在產(chǎn)品定價環(huán)節(jié)，如果我們的產(chǎn)品在供應鏈上有優(yōu)勢，那么我們定價很容易，根據(jù)市場定價即可。如果供應鏈沒有優(yōu)勢，建議大家選擇差異化定價，弱化消費者對同類產(chǎn)品價格的對比。
五、提升產(chǎn)品圖片效果
圖片分為主圖和副圖。主圖優(yōu)化上，可以引入熱銷和熱搜元素，例如風格、顏色、材質等等。此外，我們還可以通過一些有創(chuàng)意的圖片，吸引消費者點擊。在副圖優(yōu)化上，通過六張附圖，展示產(chǎn)品全部的細節(jié)，讓消費者一覽無余的了解商品，進而打造消費者的疑慮，增加產(chǎn)品銷量
六、關于標題關鍵詞
標題關鍵詞方面，需要注意關鍵詞堆砌問題。關鍵詞堆砌不僅不會提高產(chǎn)品的排名，反而會被平臺降權。不過，我們可以通過泛詞和類目詞，來增加產(chǎn)品的曝光。
七、前期如何盈利?
做速賣通，前期是很難盈利的。賣家在前期，重心應該放在銷量上。等產(chǎn)品銷量起來之后，再降低產(chǎn)品成本，優(yōu)化采購成本、運營成本、倉儲成本以及物流成本。通過不斷的開源節(jié)流，獲取利潤。
八、重視侵權問題
在大層面上，國家在知識產(chǎn)品方面越來越重視，在小的方面，平臺也不斷出臺政策，打擊侵犯知識產(chǎn)品的商家。想要在速賣通長期運營，就要注重侵權問題，做好自己產(chǎn)品知識產(chǎn)權的同時，避免自己產(chǎn)品侵權。
九、控制物流成本
以低價為屬于的速賣通平臺，解決了賣家比其他跨境電商平臺的賣家，更關注物流成本。控制物流成本的方式有三個方面，一個是降低包裹重量、使用輕便填充材料。一個是與有價格優(yōu)勢的貨代合作，節(jié)省郵寄費用。最后一個是，使用倉儲物流外包，降低自己的物流成本、倉儲成本、運營成本以及管理成本。
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