liangs???發(fā)布時間：2021-07-09 18:41:08
疫情給人們的生活帶來巨大改變，防疫封鎖、實體店關閉和居家隔離的限制，推動2020年電商購物飆升，消費者蜂擁到線上平臺囤積口罩、運動褲和居家辦公用品等，一批產(chǎn)品和服務獲得銷售新高。
隨著疫苗接種普及和封鎖逐步解除，實體零售店復蘇，但電商購物不顯頹勢。獨立站賣家是否應該將銷售重心轉移到其他品類，還是留守去年的熱門品類、抓住現(xiàn)有客流?后疫情時代該如何選品？
Shopify在2021年4月調查收集了3000名北美消費者的購物計劃，總結了后疫情時代的八大熱門品類，希望能給賣家?guī)硇滤伎?，啟發(fā)品牌創(chuàng)新。
1.嬰兒服裝和配件
疫情沒能成功帶來“嬰兒潮”，但嬰兒用品市場表現(xiàn)良好。研究發(fā)現(xiàn)，24%的父母和準父母預計加大在嬰兒用品上的開銷。
兼顧工作與育兒的父母會更重視網(wǎng)購的便利性，而且大部分家長傾向于購買固定品牌的產(chǎn)品，更可能成為電商品牌的忠誠客戶群體。
功能性產(chǎn)品如奶瓶、尿布、圍嘴等的利潤率較低，但客戶群體相對更忠誠;創(chuàng)意新奇物品如玩具、書籍、工藝品等帶來的利潤更高，但在獲客方面需要花費更高成本。
有著線上線下嬰兒用品經(jīng)營經(jīng)驗的Lauren Sotto分享道，獨立站營銷需要專注于品牌的差異化，比如提供定制或免費的禮品包裝、免郵費等，抓住線下市場的潛在客戶。
2.體育用品
很多人懷念在健身房熱火朝天舉鐵的感覺，但疫情尚未平息，即使健身房已經(jīng)開放營業(yè)，近30%的美國健身愛好者還是選擇在家中或戶外鍛煉，19%的消費者表示有購買運動器材的計劃。
自行車鞍座也是今年的爆熱產(chǎn)品之一，其月平均搜索量高達22200次，熱門細分搜索詞包括“comfortable bike saddles”(舒適的自行車鞍座，12100次/月)，“mountain bike saddles”(山地車鞍座，3600/月)，“road bike saddles”(公路自行車鞍座，4400/月)。隨著氣溫上升，更多人采取騎行的健康出行方式，其他自行車設備也將迎來市場。
3.家居清潔用品
疫情提高了人們的衛(wèi)生清潔意識，雖然囤積時代不再，仍有19%的消費者計劃購買更多的清潔用品。在商店的現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上添加清潔用品類，也不失為一個可行之策。
大多數(shù)清潔用品客戶在購買時不會糾結于品牌換新，忠誠度更高。因此，品牌可以創(chuàng)建訂閱服務，為消費者的購物旅程提供方便，以個性化服務、折扣和獎勵計劃等培養(yǎng)客戶的忠誠度。
4.美容產(chǎn)品(護膚、護發(fā)用品等)
據(jù)預測，到2026年，全球美容行業(yè)的市值將達7560億美元，數(shù)值之大令人驚愕。2020年，美容產(chǎn)品電商戰(zhàn)績彪炳，47%的消費者的美容產(chǎn)品支出提高。后疫情時代，排隊小聚必不可少，皮膚管理也要跟上，17%的人表示將提高美容產(chǎn)品的消費。
因此，美容產(chǎn)品市場絕對有利可圖。新興賣家需要在產(chǎn)品和受眾消費者研究上花費一番苦工，在廣泛的細分類目中做出選擇，如化妝品、頭發(fā)護理或護膚品。然后進行受眾分析，了解消費者的購物路徑、品牌探索渠道等。
5.運動休閑服裝
運動休閑服裝品牌盛行，值得跟風。根據(jù)調查，41%的消費者在疫情期間網(wǎng)購了許多運動休閑服裝，19%的消費者表示將保持休閑運動風穿著。
一年多以來，人們習慣了居家辦公、視頻會議的工作方式，西裝革履的打扮變得束縛，穿著上愈發(fā)追求休閑舒適。許多研究也表明，人處于安適狀態(tài)時工作效率更高。
“解禁”后的運動休閑服裝可能會混搭辦公室的元素，更適宜通勤場所，無數(shù)創(chuàng)新風格等待賣家探索。
從事這一品類的賣家在制定營銷策略時，應緊扣“生活方式”這一主題，了解受眾關注的影響者和社媒賬號，聘請他們來為品牌代言，推廣效果倍增。
6.寵物用品
寵物小甜心是居家隔離的最佳伴侶之一，領養(yǎng)寵物的人數(shù)略有上升，帶動寵物用品市場的銷量激增。據(jù)調查，至少有18%的消費者計劃購買更多的寵物用品。
鏟屎官愿意為寵物喜歡的產(chǎn)品買單，寵物用品品牌更易收獲忠誠客戶群體和推動重復購買。
賣家可以根據(jù)自己的興趣、時間和風險考量，選擇最適合的運營方式，一件代發(fā)和自制寵物食品都是熱門選項。但要注意，產(chǎn)品選項不宜過多，不少消費者會因選擇困難而放棄購物。
Shopify物流解決方案
Shopify平臺的賣家可以選擇自主發(fā)貨，自己郵寄的方式，也可以選擇一件代發(fā)的模式。自主發(fā)貨需要賣家自建倉庫、聘用物流管理人員、選擇物流公司發(fā)貨等操作。而選擇一件代發(fā)貨模式，只需要把貨物交給第三方物流公司，第三方物流公司會負責倉儲、物流運輸、打包等一系列的操作?？蔀橘u家節(jié)省物流費用，提高效率。
Shopify一站式代發(fā)貨
步驟一：選擇一家有一件代發(fā)貨服務的物流服務商合作，泰嘉物流就是一個不錯的選擇，可為Shopify跨境電商賣家提供一件代發(fā)、倉儲代發(fā)貨/代打包等服務。
步驟二：合作之后，將貨物運輸?shù)教┘挝锪鱾}儲，泰嘉物流可為貨主提供為期30天的免倉儲服務。
步驟三：當shopify平臺有訂單產(chǎn)生時，會對接到物流管理系統(tǒng)。物流操作人員會進行訂單處理，物流操作人員會根據(jù)貨物分揀，泰嘉物流人員有專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，會小心謹慎的處理包裹，確保貨物準確率。
步驟四：訂單員將根據(jù)訂單打印快遞單，分揀物品，將物品放置在對于的發(fā)貨倉。
步驟五：根據(jù)物品的大小、規(guī)格、類型進行包裝、裝箱、快遞單黏貼等操作，確保包裝符合要求和安全穩(wěn)定性。
步驟六：對包裹進行稱重、測體積重，進行整理發(fā)貨。
步驟七：以上步驟完成之后進行出倉發(fā)貨處理，將包裹送至港口進行出口。
選擇一件代發(fā)的方式對于賣家而言，能夠提高發(fā)貨效率，節(jié)省發(fā)貨時間，賣家也就能夠更快的收到貨物，這不僅提高了消費者的購物體驗，還能加快賣家的資金回款。同時，賣家無需自建倉儲，無需再倉儲上進行資金投入，不用雇傭倉儲管理人員和購買機器設備。
泰嘉物流一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉倉儲等服務，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨立站賣家和外貿商發(fā)貨全球的物流需求。
未經(jīng)泰嘉物流同意 不得轉載
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